Методы аргументации

Истинность какого-либо тезиса доказывается или опровергается с помощью аргументов. Под аргументацией понимается разновидность рассуждения, цель которого – формирование убеждений слушателей, читателей, исследователей. Аргументация – это процесс приведения тех или иных аргументов, оснований для подтверждения выдвинутого тезиса, высказывания. Убеждение достигается логической культурой речи, а основой убедительности выступления являются доказательства.

Доказательство в риторике и логике – это средство управления мышлением аудитории, собеседника под воздействием аргументов.

Аргументами или доводами могут служить:

• законы, уставы, руководящие документы,

• известные теоретические положения,

• установленные факты,

• заключения экспертов,

• статистическая информация,

• цитаты из известных книг признанных в той или иной сфере авторитетов,

• житейские аксиомы,

• нормы права.

Дополнительными источниками аргументации, известными с древности, являются: «аргумент к смыслу» – включение предмета в более широкую область содержания, например, как часть – в целое; сравнить, сопоставить его с другими предметами, определить пространственные и временные рамки; «аргумент к личности» – обращение к индивидуальным, нравственным качествам человека; «аргумент к авторитету» – обращение к высказыванию известного человека, авторитета в данной области. Доказать мысль с помощью ссылки невозможно, но для подкрепления остальных доводов цитата может быть уместна;

«аргумент к публике» – означает обращение к общественному мнению, к опыту самой аудитории, удостоверяющему истинность того или иного положения.

Существует несколько правил отбора аргументов и их расположения:

1) сила аргумента определяется не тем, что считает правильным оратор, а тем, что убедительно и приемлемо для аудитории;

2) чем меньше доводов, тем убедительнее положение, ибо любой довод спорен сам по себе;

3) чем лаконичнее и яснее сформулирован довод, тем большее впечатление он производит;

4) в речи больше всего запоминается то, что сказано в начале и в конце выступления.