Кто вводит в заблуждение?

Рассматривая эти различные, но взаимосвязанные подходы к человеческим отношениям, люди склонны думать, что истинной движущей силой является один из них. Выслушав мой анализ вариантов разговора с водопроводчиком, один человек спросил: «Можно ли эксплуатировать чувство общности? Ведь это обман». Если кто-то, как и многие, считает, что человеческие взаимоотношения по сути иерархичны, тогда игра на взаимосвязи, а не на статусе означает: «делать вид», что статуса не существует, – другими словами, вводить в заблуждение. Но те, кто склонен считать взаимосвязь основной силой, действующей между людьми, воспринимают попытки использовать статусные различия как манипулятивные и нечестные.

И статус, и взаимосвязь являются способами вовлечения и его демонстрации, несмотря на то что сторонники одного из способов могут не считать другой средством вовлечения. Мужчины в общении чаще склонны сосредоточиваться на достижении статуса любой ценой: другой человек пытается быть выше или унизить меня? он пытается утвердить доминирующее положение, заставляя меня выполнять его приказания? Женщины же чаще настроены на речевое создание и подтверждение взаимосвязи: другой человек пытается сблизиться или отдалиться? Поскольку оба этих элемента присутствуют постоянно, женщинам и мужчинам легко сфокусироваться на разных факторах в одном и том же разговоре.