Отделите интересы своей организации от своих собственных

Отделите интересы своей организации от своих собственных

Китайцы очень внимательны и чувствительны в переговорном процессе, эти навыки заложены в них испокон веков, и именно они помогали китайской нации успешно выживать в течение тысячелетий. Вы можете ввести в заблуждение какого-то конкретного китайца и на какое-то недолгое время, но обмануть коллективную интуицию целой нации невозможно. Поэтому надо следовать наиболее безопасным правилам игры так, чтобы избежать явной «потери лица».

Китайцы всегда чувствуют, когда вы выступаете от имени фирмы или организации, которую вы представляете, и когда выступаете от собственного имени. Вам может показаться, что, прикрываясь именем большой организации, например крупнейшей государственной структуры или известнейшего университета, вы сможете тихо и спокойно решить в Китае свои проблемы, причем так, что никто об этом не узнает, а китайцы даже не поймут этого. Обязательно поймут! Ведь нередко они поступают точно так же, просто хитрее и умнее.

Китайцы мастерски могут вовлекать в коррупционные схемы иностранцев, причем так, что сами остаются в рамках закона, а их иностранные партнеры оказываются на грани подсудных действий.

Так, несколько представителей крупного университета регулярно совершали поездки в Китай «для проведения переговоров о сотрудничестве», сумев таким образом объехать едва ли не пол-Китая, где их принимали на вполне достойном уровне.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

УПРЕК ШОТЛАНДЦАМ, УТРАТИВШИМ ДОБРОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ СОБСТВЕННЫХ ДУХОВ И ФЭЙРИ

Из книги Кельтские сумерки автора Йейтс Уильям Батлер

УПРЕК ШОТЛАНДЦАМ, УТРАТИВШИМ ДОБРОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ СОБСТВЕННЫХ ДУХОВ И ФЭЙРИ Вера в фэйри бытует до нынешнего дня не в одной только Ирландии. Буквально позавчера мне рассказали об одном шотландском фермере, который был искренне уверен в том, что в озере, прямо у него под


Словарь терминов, собственных имен и непереводимых слов

Из книги Легенды народного сказителя [litres] автора Кукуллу Амалдан

Словарь терминов, собственных имен и непереводимых слов Аряги На джугури: водкаАдат Обычное право, совокупность обычаевАждага Мифологический персонаж, исполинский дракон с огнедышащей пастью, образ которого восходит к иранским эпическим традициям. В иранской


Словарь терминов, собственных имен и непереводимых слов

Из книги Сказания древнего народа [litres] автора Кукуллу Амалдан

Словарь терминов, собственных имен и непереводимых слов Аббас реальный персонаж: Аббас I (27.1.1571 – 19.1.1629), шах Ирана (с мая 1587) из династии Сефевидов, крупный военачальник. Популярный персонаж сказаний и легенд, где выступает, как правило, в качестве положительного герояАдат


Словарь терминов, собственных имен и непереводимых слов

Из книги Истории мудрого странника [litres] автора Кукуллу Амалдан

Словарь терминов, собственных имен и непереводимых слов Аббас Реальный персонаж: Аббас I (27.1.1571 – 19.1.1629), шах Ирана (с мая 1587) из династии Сефевидов, крупный военачальник. Популярный персонаж сказаний и легенд, где выступает, как правило, в качестве положительного герояАдат


17. Библейские интересы «Великобратании» в России

Из книги По вере вашей да будет вам… (Священная книга и глобальный кризис) автора СССР Внутренний Предиктор

17. Библейские интересы «Великобратании» в России Наш предыдущий анализ показал, что внедрением двуединой Библии в России в начале XIX века занимались не иудеи, а англичане со своим Библейским обществом, организованным в 1812 году. С чем это связано?К середине XIX века Лондон


Мир собственных имен

Из книги Семиосфера автора Лотман Юрий Михайлович

Мир собственных имен Отождествление эвристических удобств и эмпирической реальности породило много научных мифов. К ним следует отнести представление о том, что естественный путь познания проходит от конкретного и индивидуального к абстрактному и общему.Прежде всего,


Лингвокулътурология в поисках собственных методов

Из книги Основы лингвокультурологии [учебное пособие] автора Хроленко Александр Тимофеевич

Лингвокулътурология в поисках собственных методов Эффективность лингвокультурологического анализа зависит от уровня разработки и внедрения новых методов, методик и приёмов. Известно, что наличие и качество методологии – показатель степени самостоятельности науки,


Представляя интересы государства Российского: генеральное консульство

Из книги Русский Сан-Франциско автора Хисамутдинов Амир Александрович

Представляя интересы государства Российского: генеральное консульство Возросшая активность Российско-Американской компании привела к желанию основать в Калифорнии Российское консульство. Высочайшим указом от 14 февраля 1852 г. российским вице-консулом в Сан-Франциско


Глава 33. СМЕРТЬ (И УЧАСТИЕ В СОБСТВЕННЫХ ПОХОРОНАХ)

Из книги Английский дом. Интимная история автора Уорсли Люси

Глава 33. СМЕРТЬ (И УЧАСТИЕ В СОБСТВЕННЫХ ПОХОРОНАХ) Бесценный мой, зачем оставил ты Ту, что не в силах без тебя дышать? О, если б хоть на час сбылись мечты И снова я могла тебя обнять! Леди Кэтрин Дайер. Эпитафия мужу Уильяму, 1641 Последняя часть нашего рассказа о гостиной


2. «На своей земле»

Из книги Кино Югославии автора Черненко Мирон Маркович

2. «На своей земле» Следует сказать, что военная тема вовсе не была столь преобладающей на экранах Югославии, как услужливо подсказывает зрительская память. Она не знала конкуренции со стороны других тематических или, точнее, хронологических направлений. Это легко